CEO Hak Banijay Cathy Payne Distribution

Cathy Payne tahu pasar distribusi serta eksekutif dalam bisnis internasional.

Dia menuju Southern Star International, yang dibeli oleh Endemol pada tahun 2009. Itu bergabung dengan Shine pada tahun 2015 sebelum Banijay mengakuisisi Endemol Shine pada tahun 2020. Payne sekarang CEO Hak Banijay, lengan distribusi bisnis besar itu, yang memiliki katalog lebih banyak lagi dari 200.000 jam termasuk Cermin Hitam, Kakak Dan Selamat.

“Kami besar, tetapi kami ingin menjaga perasaan yang selalu kami miliki ketika kami masih kecil,” katanya. “Saya selalu bekerja di perusahaan di mana produksi dan distribusi terintegrasi. Ketika kami mulai di Australia, kami selalu harus memikirkan bagaimana kami akan mendapatkan sesuatu yang didanai, kami selalu harus menemukan jalan. ”

Payne telah menjadi bagian dari evolusi bisnis TV internasional dan telah melihat kesepakatan M&A seismik dari dalam. Dia berbicara tentang tenggat waktu selama perjalanan ke negara asalnya Australia, sebelum kembali ke masa lalu untuk pemutaran TV London.

“Kami telah melalui kalibrasi ulang pita tetapi kami masih bekerja melalui banyak konsolidasi perusahaan besar,” kata Payne ketika ditanya tentang apa yang membentuk industri internasional. Dia mencatat bahwa distributor sedang menunggu untuk melihat konsekuensi, pada tingkat pembelian, dari Skydance dan Paramount Global Merger dan dampak NBCUniversal dan lainnya yang memisahkan aset linier dan non-linear.

Banijay Rights Response atas perubahan ini? “Ini pasar yang sangat menantang. Ini menjadi tentang kekuatan Anda sebagai organisasi untuk menghasilkan solusi kreatif yang dapat membantu mewujudkan sesuatu yang mungkin tidak terjadi sebaliknya. “

Realitas baru drama

Dengan uang yang ketat dan komisi tipis di tanah di banyak tempat, membuat sesuatu terjadi di TV skrip kelas atas adalah teka-teki. Inggris terutama merasakan keadaan darurat. Banyak proyek dalam limbo; Mereka telah ditugaskan tetapi tidak bisa menyuarakan dana mereka.

Payne mengakui itu sulit di luar sana tetapi memata -matai beberapa tunas hijau. Pertanyaannya, katanya, menjadi cara membuat pertunjukan dengan uang yang tersedia.

“Ini tentang bagaimana Anda menemukan model produksi yang berbeda. Tidak setiap pertunjukan harus dikenakan biaya untuk menjadi sukses. Saya sangat senang melihat pertunjukan seperti Rusa BayiMengesampingkan kontroversi. Itu tidak mahal, itu hanya pertunjukan yang sangat bagus. Itu berbicara kepada hadirin.

“Kami hanya harus menemukan cara untuk membuat sesuatu berhasil karena kami tidak dapat mengeluh tentang apa yang kami miliki. Pasar adalah apa adanya. “

Banijay Prodco Mam Tor Setengah pria, Rusa Bayi Pertunjukan baru penulis dan bintang Richard Gadd untuk BBC dan HBO. Tim Payne akan membawanya ke pasar. Dengan pemutaran London dimulai, judul -judul utama yang dituliskan oleh distributor mencakup pandangan kontemporer tentang detektif klasik Maigretdan versi baru dari seri Inggris vintage Bergerac. Banijay membeli produksi Caryn Mandabach tahun lalu dan toko hak Banijay Steven Knight yang selalu populer Blinders puncak secara internasional.

“Akan selalu ada pertunjukan yang benar-benar diinginkan orang, tetapi saya tidak berpikir akan ada gelombang besar uang baru untuk produksi bersama,” kata Payne tentang adegan drama yang lebih luas. “Saya tidak berpikir kita akan bangun dan menemukannya tahun 2021 lagi.”

Distributor diminta untuk mengisi kesenjangan pendanaan yang lebih besar dengan imbalan hak, tetapi pada akhirnya, jumlahnya perlu ditumpuk.

“Ada pertunjukan tertentu di mana Anda mungkin mengambil pandangan jangka panjang, tetapi pada akhirnya Anda hanya dapat berinvestasi apa yang Anda pikir dapat Anda buat kembali,” adalah Payne’s Take. “Saya sangat suka konten; Saya suka membacanya dan saya sangat bersemangat tentang hal itu. Saya juga menyukai proses penjualan, dan proses penjualan canggih dan kreatif.

“Distribusi tidak dapat berinvestasi untuk mengisi kekosongan dan kemudian kehilangan uang.”

Gerakan skrip, boom tanpa naskah?

Ayunan dan bundaran bisnis internasional berarti bahwa ketika produksi drama ditantang, itu dapat berarti peningkatan tanpa naskah. Tetapi bagian bisnis itu menghadapi tesnya sendiri.

“Belum ada banyak hiburan faktual mid-point-point yang ditugaskan dari Inggris, tetapi ada lebih banyak format yang ditugaskan,” kata bos distribusi Banijay. “Bagi kami, format hiburan, terutama judul-judul terkenal dan waralaba terus berjalan dengan baik; kita MasterChefs Dan Korban selamat.

“Bagaimana mereka diremajakan adalah bagian dari kesuksesan mereka, bagaimana Anda mengerjakan berbagai model produksi yang berarti Anda dapat membuat Selamat Untuk pasar seperti Hongaria dan juga membuatnya menjadi pasar seperti Australia. Kami punya beberapa Masterchef Penawaran di mana kami belum pernah menjualnya sebelumnya, masih ada pasar baru yang rusak. ”

Payne mengatakan saluran penemuan lebih sedikit memesan, yang merupakan masalah. “Dulu ada banyak pemrograman faktual yang ditugaskan dari sana, terutama dari banyak produsen Inggris, di mana distributor seperti kami akan mengumpulkan sisa uang. Banyak commissioning baru saja berhenti. Sangat sulit bagi beberapa produsen itu. Mereka benar -benar bergantung pada royalti dari penawaran katalog untuk membantu mereka bertahan. ”

Dengan kesepakatan untuk Mythbusters Pakaian Beyond International, Banijay Rights menambahkan 8.000 jam ke katalognya sendiri dan Payne mengatakan ukuran penting. “Dalam distribusi, itu adalah yang besar atau butik, tetapi tengahnya mahal. Jika Anda butik, Anda dapat memiliki overhead yang sangat rendah. Begitu Anda mulai masuk ke kisaran menengah itu, overhead antara perusahaan yang membalikkan lebih dari 250 juta dan 150 juta tidak jauh berbeda. ”

Memiliki perpustakaan yang sangat besar juga membuka peluang langsung ke konsumen untuk distributor, seperti meluncurkan saluran cepat. Ini adalah daerah yang telah ditimbulkan oleh hak Banijay. Peluncuran yang paling menarik perhatian adalah a Mr Bean: The Animated Series saluran.

Tampilan London

Banijay adalah salah satu kuartet distribs di balik pemutaran TV London. Apa yang dimulai sebagai momen untuk memanfaatkan studio BBC yang membawa pembeli ke kota untuk acara showcasenya telah berkembang menjadi perlengkapan yang harus dihadiri dalam kalender.

Banijay masuk ke pemutaran dengan yang disebutkan di atas MaigretDokter tentang pemboman London 7/7 dan format kencan baru, 30 Tanggal 30 MalamDi antara prioritas utamanya di seluruh drama, faktual, hiburan.

Bagi Payne, kumpul-kumpul Februari dengan pembeli “lebih dari sekadar pasar perdagangan.” Dia menambahkan: “Orang -orang datang dan duduk dan meluangkan waktu. Seperti pemutaran LA, Anda benar -benar menonton pertunjukan. “

Menandatangani, bos Hak Banijay merefleksikan perannya di atas biz distribusi dan menjalankan Hak Banijay. “Saya ingin memastikan bahwa itu diatur untuk suksesi yang baik, orang lain akan memimpin bisnis di beberapa titik.” Itu adalah sesuatu yang harus direnungkan oleh Payne, tetapi belum untuk sementara waktu, dia dengan cepat menambahkan: “Bukannya aku berniat untuk pergi ke mana pun sekarang.”